以旧换新掀起消费热，欧派、索菲亚、志邦、尚品、顾家等10家大牌企业如何出招？

今年政策层面支持以旧换新力度空前。

从《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，到《关于加‍力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》，中央定调后，全国各省市、各大家居建材企业快速跟进，形成政企双补贴。

近期，国庆黄金周家居消费的市场数据陆续公开，表现亮眼，给市场带来了向上的信心。据国家税务总局公布的增值税发票数据显示，家具、装饰材料、涂料等与家居装修相关的商品销售同比分别增长35.7%、12.9%和26.2%。

一线市场方面，国庆期间家居消费热情也同样高涨。据红星美凯龙全国商场统计数据显示，红星美凯龙全国通过享受政府“以旧换新”补贴带来的销售额达3.2亿，仅仅7天就超过整个9月的以旧换新销售额。

以旧换新作为今年行业的高频词汇，家居建材企业应该如何乘政策东风，接住这波以旧换新的“泼天富贵”呢？

据【定制观察】不完全统计，目前已有欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配、顾家家居、金牌家居、好莱客、顶固、诗尼曼、皇派门窗等多家企业积极布局。

9月下旬，欧派举行“响应国家号召 换新补贴风暴——百媒鉴证2024欧派家居企业补贴行动发布”活动。

会上，一系列企业补贴重磅出炉：购买欧派橱衣木卫定制类产品，享合同金额20%的企业补贴金，最高1万元/户；在欧派购买全球大牌家具家电产品，促销价之上再享20%补贴优惠；消费者+99元可以享受健康升级补贴，包括欧派799惠民系列衣柜、899德系高颜系列衣柜与39800王牌臻选套餐产品。

8月16日，索菲亚在“让消费品以旧换新浙里畅行”暨“浙里普惠千万家”活动启动仪式上，发布了活动补贴政策。据悉，在旧房改造方面，索菲亚除基础装修（拆除、硬装等），只要涉及到定制产品，杭州索菲亚在成交价的基础上每满10000元补贴10%，最高补贴2000元。

此外，索菲亚还打造了行业首创中国定制节全新IP，推出899元享衣柜、橱柜等多款高定工艺的钜惠政策。活动期间，索菲亚六面环保喷粉工艺的格林系列、PET工艺的柔净护婴板、肤感/高光UV工艺的幻影系列均享受活动特价899元/m²；尼兰PET系列橱柜地柜吊柜台面均享受活动特价899元/m；索菲亚净芯床垫也仅需899元/张。

9月27日，志邦家居开启国庆满配整家欢购季活动，推出多项以旧换新举措。根据各地方政策不同至高补贴20%，企业至高再补贴30%，政策累加有机会享受高达50%的双重补贴。

并推出多个整家套餐，包括明星整家29700满配套餐升级高品质的欧松板门板、Ag＋抗菌柜体、BARCA HOME高端沙发；整家组合29700、39700、59700多种材料与配置组合，每多选购一个品类，还可额外收获2000元的焕新补贴消费券。

9月22日，尚品宅配携手佘诗曼举行“女王臻选 焕新生活”臻选焕新全案套餐发布会。尚品宅配联合方太、九牧、哈士奇等大牌，针对精装房、毛坯房、二手房旧改和局改精心打磨推出38800元女王臻选焕新精装套餐、38800元女王臻选焕新整装套餐、10988元72小时焕新厨柜PET套餐（仅限广佛地区）、15800元24小时12件全屋家具套餐。全屋大牌焕新市场10万+，在尚品宅配以旧换新惠民补贴下只需4万+。

此外，尚品宅配近期还联合工商银行推出了12期免息分期金融惠民举措。以申请便捷、12期0息、分期灵活、极速审批等特点，为广大消费者减轻家装消费负担。

自3月新政发布以来，顾家家居便持续推进惠民焕新工程。7月-8月，顾家家居发起惠民焕新工程第二期，推出了三大惠民政策——90天无理由退换货、惠民保价和7天闪店发货。

9-10月，顾家家居“以旧换新”活动首次大范围在全国推行，推出“拉旧不花钱，换新再省钱”的优惠政策。用户在顾家家居有购买需求，同时有拉旧家居需处理，可通过顾家家居官方渠道报名拉旧，有专人跟进拉旧事宜，且拉旧产生的费用由顾家家居承担。同时，在购买产品优惠的基础上，“以旧换新”最高可再享2000元购物津贴。

在金牌家居×新华社“以旧换新 惠民工程”发布会上，金牌家居发布了企业补贴政策。具体为：在全国各地政府补贴的20%基础上，再给予消费者50%的补贴，消费者在购买家居产品时能享受到高达70%的总补贴额度；推出899元/㎡/m高颜值爆款系列、1499元/㎡/m的王牌豪车烤漆系列，以及49800元的大牌整家套餐；厨衣门墙定制类产品，最高可享产品50%的专项补贴；购买金牌整家全品类产品可额外加码1000元焕新消费券。

10月，好莱客发起“净醛中国行-惠民补助计划”活动，重磅升级29800元[净醛竹板]全民普惠套餐，全屋套餐直补11980元升级原态净醛竹板，每平直补75%升级全屋定制PET门板。另外，家品、家电焕新福利除政企补助外，好莱客再补20%，最高可减5599元。

10月，顶固整家定制发起整家焕新季，政企直补20%，推出21800元10天整家高颜闪装套餐，免费升级顶固净纯竹香板4.0以及5999元7天旧厨极速焕新套餐。

10月15日至11月11日，诗尼曼整家定制发起“新质好物节 享双倍补贴”活动。在政府至高补贴20%的基础上，诗尼曼至高再补贴1万元，以及满额送价值999元的成品鞋柜。推出19800元“任意搭”套餐，35800元买送套餐、758真整家套餐，以及新质工艺单品套餐。AI家居亦同步推出橙意升级，以旧焕新活动，在政府补贴至高20%的基础上，AI家居的品牌专供花色补贴10%，即至高补贴30%，立省3万元/户。

9月24日，皇派门窗举行首届中国好门窗超品节暨全民普惠新品发布会。一方面，推出一系列符合消费需求的门窗产品，如普惠门窗新品799元/㎡冠军视界系列门窗、明星产品999元/㎡亚运系列门窗等。另一方面打造惠民家居焕新套餐，推出19800元/20㎡门窗随心搭套餐。

换出家居消费动力

更焕出行业高质量发展

在当前政策的推动下，以旧换新已不再仅仅是简单的促销手段，而是家居建材企业寻求新增长点、提升竞争力的重要路径。

从消费需求层面看，我国家居更新换代的需求和潜力很大。中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部品产业分会秘书长胡亚南表示，据协会大致测算，当前城市住房中有超过2亿套住宅的房龄超过20年，消费端的翻新改造需求较强。

从产业发展层面看，以旧换新的背后绝非简单的“买买买”，更是促进家居行业高质量发展的重要一环。中国建筑材料流通协会会长秦占学提到，家居企业应抓住“双新”战略，利用好各地方的补贴政策，加速自身产品的迭代升级，加强供应链建设、增大韧性，利用好这一轮经济复苏的周期快速发展。

在新一轮以旧换新政策推动下，不仅刺激了家居消费，还将引导家居企业在产品结构、服务模式上的调整，为家居行业注入新发展动力。

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