TA视野 | 大家居热浪席卷，数百家公司入场，风往哪里吹？

2024年以来，大家居模式延续以前的热度，多家实力派从组织、产品、渠道、服务等多环节入手，继续推进多品类大家居战略。

据大材研究的不完全统计，该赛道里，已有数百家一、二线品牌及数以万计的经销商集结，形成了整家定制、门墙柜一体化、全案软装、柜墙门地一体化、全屋智能等模式，普遍涉及三个及以上的家居品类。

并不仅是工厂与经销商下场，包括卖场、数字服务商、展会等在内的第三方力量亦有参战，催热大家居，例如富森美、红星美凯龙、居然之家等卖场已完成大家居生态的构建；酷家乐、三维家等数字化服务商从设计工具入手，助力全案大家居落地。

多家知名展会也正向大家居转型，覆盖全品类，搭建全产业链舞台，具有代表性的例如2025北京国际家居产业博览会，整合中国国际建筑装饰及材料博览会、中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会、中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会等三大展，覆盖14个大品类，呈现大家居产业全貌。

给人印象深刻的是，这一浪潮的到来，堪称汹涌澎湃。对企业与从业者们而言，看清大家居走势，已至关重要。

正在发生的变化以及走势，这类关键信息又体现在重点企业的经营战略与落地表现上，企业的行动勾勒出了清晰的蓝图。

数百实力派选手激战大家居

此前较长时间里，单品类经营是众多企业的选择。绝大多数一、二线品牌，均起家于单品类。

当企业成长到一定规模后，打破品类瓶颈、孵化新品类则成为绕不开的门槛，多品类扩张的大家居模式顺理成章地进入战略视野。

从市场实践来看，品类扩张有一定的规律可循，重点体现为木门与定制家居的相互跨界、成品与定制的融合、卫浴与陶瓷的相互加持、从成品家具到整家的延伸、软装与顶墙的打通等。

几乎每条赛道上，实施多品类大家居战略的典型企业已有数十家。

例如，从定制家居出发的大家居企业已有数家，至少包括欧派、百得胜、志邦、好莱客、尚品宅配、索菲亚、金牌、顶固、威法等，普遍切入成品家具、家电、木门、软装等领域，形成整家定制或者门墙柜一体化的模式。

以成品家具为原点的大家居企业同样不少，至少有全友、掌上明珠、曲美、皇朝、联邦家私、林氏家居、美克家居、仁豪、芝华仕等，通过引进定制家具业务，构建起整家模式。

梦天、江山欧派、尚品本色等木门企业，已全面布局门墙柜大家居。

顾家家居、爱依瑞斯、慕思、芝华仕等企业，已建立起软体大家居或软体+定制的版图。

中国联塑、箭牌、九牧、恒洁、帝欧、三棵树等建材企业，已围绕自身的优势业务提供一站式建材解决方案。

莫干山、兔宝宝、千年舟、福庆、大王椰、福湘等企业完成从板材到定制、木门、地板的大家居布局。

巴迪斯、今顶等则从顶墙出发，向集成电器、集成墙板等品类扩张，提供顶墙门柜一体化方案。

软装企业亦有动作，米兰、玉兰、欧派、兰舍等企业的软装品类大幅扩张，涵盖墙纸、艺术涂料、墙布、布艺、家居用品、软装一体化等领域，提供一站式软装解决方案，可以概括为软装大家居。

结合市场动向来看，大家居模式先行者中已出现多起成功案例，无论是新品类营收与整体客单价的提升，还是经销商与大家居门店数量增加，都给外界释放积极的信号。

例如以柜类定制为主业的欧派家居，旗下卫浴、木门营收均已超过10亿。以木门为核心品类的梦天家居，柜类定制与墙板营收已超4亿规模。从床、沙发等业务起家的顾家家居，2023年定制家具营收已达8.8亿元。好莱客的大家居订单数量占比逐年在提升，终端客单价水平约3万—4万元。

纵览市场，上述企业仅是冰山一角，更多隐形高手正在路上。

大家居之风往哪里吹？

一种共识是，这场朝着大家居进军的转型升级，对产业的发展、对企业的经营已产生巨大影响。

接下来会有怎样的变化，这股风又将向哪里吹？已是人们关注的焦点。只有找准风向，才能乘势而起，逐浪而行。

用系统来定义卫浴、门窗、厨房等品类，以全案来定义软装与定制，以集成来定义顶墙，以品类融合开辟新方向。

此前较长时间里，大家居企业普遍以核心优势品类为原点进行适度延伸，做强主品类，同时逐步增加新品类，孵化新的增长点，实现各品类之间的融合，最终构筑起大家居模式。

上述扩张战略预计持续，并形成两条路径：

一是多品类垂直发展型大家居战略，做强传统优势品类，实施关联布局，借助第二品类建立新的增长点。

二是多品类融合型大家居战略，在新品类成熟的基础上，实施多品类集成，围绕家居空间提供一站式解决方案。

对于这两种战略，2025北京国际家居产业博览会均有考虑，14个展品类别，既覆盖了多品类垂直发展型大家居模式，也涉及多品类融合业态，给企业提供了一展身手的大好契机，也为从业者们看清各类大家居模式开辟了窗口。

大家居已形成多种细分模式，主要包括：

软装大家居，即全案软装或整体软装，提供全屋软装的一体化设计与配套。

软体大家居，以床垫、沙发等品类为核心构成，面向客厅、睡眠场景提供产品方案。

整家定制，以成品家具+定制家居为主，一体设计、一体化配齐、一站式服务。

门墙柜一体化，以木门、墙板、柜类定制为主的木作解决方案。

另有全屋智能大家居，则是整合智能灯、智能窗帘、智能家电等产品。顶墙企业也在向大家居挺进，体现为吊顶、墙板、门、柜四大模块整合，提供顶墙门柜整家定制方案。卫浴大家居也占了一席之地，则是提供全卫空间解决方案，配齐卫浴间所需各类产品。

对于上述模式，2025年北京国际家居产业博览会已有针对性部署，14大品类横跨定制家居、家居软装、厨房系统、卫浴系统、门、窗、集成顶墙、墙面装饰材料、地面铺装材料、智能家居、家具、灯具灯饰、装饰材料及型材、机械设备及工具、园林布置等板块。

这种全新布局，一方面，为展商赢得跨领域的客商资源、拓展广阔的合作生态创造更好的条件。

另一方面，全面输出大家居产品方案与商机信息，帮助客商深入了解大家居品类发展走势，为经营决策提供参考。

向前看，或许还有更多新模式出现，并且在市场碰撞与洗牌中，不同模式的成长性也将逐步分化，有的模式旺盛生长，成为市场主赛道，而有些模式也可能逐渐收缩，遭遇边缘化。

受大家居模式的影响，经销商转型明显提速。

多起案例表明，跑通大家居模式的经销商群体，已收获业绩的增长。成功者的出现，又激发了更多经销商拥抱大家居的热情。

不过，这套模式的落地对经销商的门店规模、团队销售能力、引流获客能力、安装交付服务等，提出了更高的要求。

如何把握机会？一是选准适配的品牌，获得厂家的有效赋能。二是量力而行，自我变革，对标大家居进行经营能力重建。三是参加业内活动，考察成功案例，以学习补短板。

对此，2025年北京国际家居产业博览会预计3000多家品牌参展，将为经销商选品提供最大程度的方便，并安排约50场论坛活动，聚焦产品、趋势、经营、设计等问题，汇聚成功者们的智慧，激活创新思维，破解市场难点，无疑能够带来更多关于大家居经营的启发。

终端变革更为明显。部分全力推进大家居战略的品牌，正要求新开门店按照大家居标准进行布局，以品类融合的套餐进行销售，并提供一体化设计、一体化配齐与一体化交付的成套服务。

一种越渐明朗的趋势是，大家居终端已与单品类门店、品类融合型门店并列，独成渠道体系，扮演连接消费者的核心触点。

无论风向如何变化，对企业而言，最重要的是破译大家居的经营密码。

一方面，主动拥抱这场产业盛宴，从优势品类出发，小步快走，完成新品类的孵化，促成品类融合的重要改变。

另一方面，拥抱北京国际家居产业博览会这样的头部大展，向产业链上下游发声，对接数十万精准客商，也是必不可少的一环。